Выбор рекламы для каждого вида бизнесса!

Мы в УРА Гараж знаем, что вид рекламы всегда связан с образом и ее целями, а последние - с группами населения и потребителями товара. Перед выбором вида рекламы, необходимо определить цель, которую вы преследуете:

1. формирование у потребителя уровня знаний о товаре, услуге

2. формирование у потребителя образа фирмы

3. формирование потребности в товаре, услуге

4. формирование благожелательного отношения к фирме

5. побуждение потребителя обратиться к фирме

6. побуждение к приобретению данного товара у данной фирмы

7. стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг

8. ускорение товарооборота

9. стремление сделать потребителя постоянным покупателем, постоянным клиентом фирмы

10. формирование у других фирм образа надежного партнера.

Перечень можно видоизменить в соответствии с вашими представлениями о целях. Данный перечень детален, чтобы по нему определить потребности фирмы. Реклама редко преследует одну цель, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются или их несколько.

Все эти цели можно объединить в группы по задачам, на которые направлена реклама:

· Имиджевая-реклама, цели 2,3,4,10

· Стимулирующая реклама, цели 1,5,6,7,8

· Стабильность рекламы, цели 5,9,10

Наиболее эффективна реклама:

· повторяющаяся в газетах и глянцевых журнала

· прямая почтовая рассылка, direct mail, email реклама

· реклама по радио 

· участие в выставках, презентациях, вирусная реклама

· телереклама, тв реклама, тв тизеры

Особенности стимулирующей рекламы в общем объеме рекламы, которая занимает довольно незначительное место. В основном это реклама фирм. 

Прежде всего, у нас мало отечественных товаров, конкуренция практически отсутствует. При таком положении дел описание достоинств товара, борьба за покупателя, информирования его о качествах товара становится необязательным. 

Главная задача - довести информацию о предлагаемом товаре до большего количества покупателей. Из-за нестабильной экономической ситуации фирмы сами не знают, что они будут продавать в следующий раз; часто связи с поставщиками носят нестабильный характер. Поэтому фирмы считают рациональным рекламировать вначале себя, а затем товар, который в наличии. Такое положение не назвовешь нормальным.

Все беды рекламы: отсутствие копирайтеров, и как следствие "бойких" текстов, эффективных слоганов и т.д.  

Реклама - отражение рынка. Пока он ущербный - реклама будет примитивной. Как только конкуренция начнет рости, тем более изощренной и качественной станет реклама. 

Проанализировав примеры рекламных компаний, мы увидим, что они относятся к тем сферам, где присутствует  серьезная конкуренция товаров и стоимость товара настолько велика, что борьба за покупателя идет почти на уровне его убеждения. Перед проведением рекламных компаний обратите внимание на положение дел на рынке у ваших конкурентов: чем выше конкуренция, тем продуманней рекламные тексты и рекламная кампания.

Реклама стабильности

При хорошем сбыте товаров и при полном "портфеле заказов" необходимо регулярно закреплять рекламой достигнутые результаты.

Имидж-реклама в жизни

Первая Роль - ознакомить потребителей с продукцией, назначением, характеристиками, с направлениями деятельности.

Вторая Роль - создать благоприятное впечатление о данном товаре. Основное назначение - закрепить в сознании круга людей положительный образ.

Имидж-реклама, действует шире всех видов. Она направлена на более широкие слои населения, чтобы при расширении сферы деятельности ваша фирма уже вызывали положительные эмоции у покупателей. 

Данный вид предполагает, создание положительного образа товара у широких слоев населения. Такая реклама  поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний.

Наиболее эффективны для имидж-рекламы:

- рекламные ролики на телевидении

- наружная реклама

- реклама в популярных газетах и журналах

-участие в благотворительных акциях с освещением вашего участия в средствах массовой информации.

В рекламном мире имидж-рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями, значит с устойчивыми доходами. Это касается фирм, занимающихся производством услуг и реализацией товаров. 
Иначе дело обстоит в сфере финансов. С имидж-рекламы начинают деятельность банки и инвестиционные фонды, без определенного имиджа и доверия клиентов, они не добьются успехов. Имидж-реклама характерна для крупных фирм.

Стимулирующая реклама

Направлена на стимулирование покупателей. Направленность ограничена, она должна быть адресована пользователям вашей продукции. Неизбежно обращение к большей аудитории покупателей. Довольно трудно очертить круг ваших потенциальных покупателей, но в данном случае расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное.

В ней важно подчеркнуть преимущества вашей продукции, ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами.

Задача стимулирующей рекламы - это потребность в пользовании вашего товара. В такой рекламной компании при пиаре товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы. Отдельную имидж-рекламу такие фирмы не могут себе позволить.

В рекламе недопустимы негативные высказывания в адрес фирм-конкурентов и их товаров.

Во-первых, нехорошо с чисто этической точки зрения, причем во многих странах эта норма регламентирована законом. 

Во-вторых, как правило, идет на пользу конкурентам, они получают дополнительную рекламу, и может случиться так, что их товар запомниться лучше, чем ваш. 

В третьих, психологически такой метод может вызвать у покупателя сомнения в качестве рекламируемого товара.

Помните, что стимулирующая реклама является и составной частью имидж-рекламы. Это может быть не образ вашей фирмы, но образ направления, которое вы в данный момент представляете. Планируя рекламные мероприятия, помните о целостности вашей фирмы. В этом может помочь фирменный стиль, а также правильное планирование рекламной кампании, а не отдельных мероприятий.

Наиболее эффективна реклама по мнению УРА Гараж:

· скрытая реклама в виде статей о вашей деятельности и товарах

· участие в выставках

· sms или email рассылка вашим постоянным партнерам, имиджа о вашей деятельности. Или каталога, о преимущества вашей фирмы.

До выпуска продукта, товара, услуги на рынок нужно провести предварительную рекламную кампанию, давая знать, с такого числа ваша компания выпускает на рынок новый товар. 

Предварительная реклама может быть разной: от двух месяцев, до недели. Все в зависимости от рекламной кампании, что связано с объемом производства и ожидаемой прибылью, а также с назначением товара.

Какая плохая реклама хорошего продукта...

 

Эта тема может раскрыта с двух сторон: со стороны хорошего продукта и с точки зрения плохой рекламы. Ура гараж выбрали второй путь, так как качество продукта, это зона не нашей компетенции. 

Когда ты видишь бриф и там написано, что ура........!!! тебе достался продукт, который производится из лучших ингредиентов на лучших производственных линиях, но!!!! ты понимаешь, что у всех конкурентов хватило денег на все то же самое - Оставим эту тему для будущего обсуждения, а пока возьмемся за плохую рекламу.

Предположим, у есть уникальный продукт, и его надо рекламировать. Почему для этого продукта создается плохая реклама? 

Чтобы в этом разобраться, мы хотели бы определиться с терминами. Что такое, по нашему скромному мнению, плохая реклама? Это та реклама, которая не достигла цели. Все. Точка.

На эту реакцию можно услышать, что рекламу не любят те, кто не может себе позволить купить. Но стоит заметить, что последние три года благосостояние растет, а рекламу больше любить не стали.

С уверенностью можем сказать, что плохая реклама хорошего продукта не худший сценарий, который может случиться в маркетинге. Если у вас есть и хороший продукт с правильной ценой, в привлекательной упаковке, с хорошей дистрибуцией, то в определенной ситуации на рынке он может успешно продаваться и вопреки рекламе, или без рекламы вообще.