Выбор рекламы для каждого вида бизнесса!

Мы в УРА Гараж знаем, что вид рекламы всегда связан с образом и ее целями, а последние - с группами населения и потребителями товара. Перед выбором вида рекламы, необходимо определить цель, которую вы преследуете:

1. формирование у потребителя уровня знаний о товаре, услуге

2. формирование у потребителя образа фирмы

3. формирование потребности в товаре, услуге

4. формирование благожелательного отношения к фирме

5. побуждение потребителя обратиться к фирме

6. побуждение к приобретению данного товара у данной фирмы

7. стимулирование сбыта товара или эксплуатации услуг

8. ускорение товарооборота

9. стремление сделать потребителя постоянным покупателем, постоянным клиентом фирмы

10. формирование у других фирм образа надежного партнера.

Перечень можно видоизменить в соответствии с вашими представлениями о целях. Данный перечень детален, чтобы по нему определить потребности фирмы. Реклама редко преследует одну цель, в одном рекламном мероприятии цели пересекаются или их несколько.

Все эти цели можно объединить в группы по задачам, на которые направлена реклама:

· Имиджевая-реклама, цели 2,3,4,10

· Стимулирующая реклама, цели 1,5,6,7,8

· Стабильность рекламы, цели 5,9,10

Наиболее эффективна реклама:

· повторяющаяся в газетах и глянцевых журнала

· прямая почтовая рассылка, direct mail, email реклама

· реклама по радио 

· участие в выставках, презентациях, вирусная реклама

· телереклама, тв реклама, тв тизеры

Особенности стимулирующей рекламы в общем объеме рекламы, которая занимает довольно незначительное место. В основном это реклама фирм. 

Прежде всего, у нас мало отечественных товаров, конкуренция практически отсутствует. При таком положении дел описание достоинств товара, борьба за покупателя, информирования его о качествах товара становится необязательным. 

Главная задача - довести информацию о предлагаемом товаре до большего количества покупателей. Из-за нестабильной экономической ситуации фирмы сами не знают, что они будут продавать в следующий раз; часто связи с поставщиками носят нестабильный характер. Поэтому фирмы считают рациональным рекламировать вначале себя, а затем товар, который в наличии. Такое положение не назвовешь нормальным.

Все беды рекламы: отсутствие копирайтеров, и как следствие "бойких" текстов, эффективных слоганов и т.д.  

Реклама - отражение рынка. Пока он ущербный - реклама будет примитивной. Как только конкуренция начнет рости, тем более изощренной и качественной станет реклама. 

Проанализировав примеры рекламных компаний, мы увидим, что они относятся к тем сферам, где присутствует  серьезная конкуренция товаров и стоимость товара настолько велика, что борьба за покупателя идет почти на уровне его убеждения. Перед проведением рекламных компаний обратите внимание на положение дел на рынке у ваших конкурентов: чем выше конкуренция, тем продуманней рекламные тексты и рекламная кампания.

Реклама стабильности

При хорошем сбыте товаров и при полном "портфеле заказов" необходимо регулярно закреплять рекламой достигнутые результаты.

Имидж-реклама в жизни

Первая Роль - ознакомить потребителей с продукцией, назначением, характеристиками, с направлениями деятельности.

Вторая Роль - создать благоприятное впечатление о данном товаре. Основное назначение - закрепить в сознании круга людей положительный образ.

Имидж-реклама, действует шире всех видов. Она направлена на более широкие слои населения, чтобы при расширении сферы деятельности ваша фирма уже вызывали положительные эмоции у покупателей. 

Данный вид предполагает, создание положительного образа товара у широких слоев населения. Такая реклама  поможет сгладить неудачи отдельных рекламных кампаний.

Наиболее эффективны для имидж-рекламы:

- рекламные ролики на телевидении

- наружная реклама

- реклама в популярных газетах и журналах

-участие в благотворительных акциях с освещением вашего участия в средствах массовой информации.

В рекламном мире имидж-рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями, значит с устойчивыми доходами. Это касается фирм, занимающихся производством услуг и реализацией товаров. 
Иначе дело обстоит в сфере финансов. С имидж-рекламы начинают деятельность банки и инвестиционные фонды, без определенного имиджа и доверия клиентов, они не добьются успехов. Имидж-реклама характерна для крупных фирм.

Стимулирующая реклама

Направлена на стимулирование покупателей. Направленность ограничена, она должна быть адресована пользователям вашей продукции. Неизбежно обращение к большей аудитории покупателей. Довольно трудно очертить круг ваших потенциальных покупателей, но в данном случае расширение аудитории не намеренное, а довольно случайное.

В ней важно подчеркнуть преимущества вашей продукции, ее положительные качества по сравнению с аналогичными товарами.

Задача стимулирующей рекламы - это потребность в пользовании вашего товара. В такой рекламной компании при пиаре товаров повседневного спроса принято давать и элементы имидж-рекламы. Отдельную имидж-рекламу такие фирмы не могут себе позволить.

В рекламе недопустимы негативные высказывания в адрес фирм-конкурентов и их товаров.

Во-первых, нехорошо с чисто этической точки зрения, причем во многих странах эта норма регламентирована законом. 

Во-вторых, как правило, идет на пользу конкурентам, они получают дополнительную рекламу, и может случиться так, что их товар запомниться лучше, чем ваш. 

В третьих, психологически такой метод может вызвать у покупателя сомнения в качестве рекламируемого товара.

Помните, что стимулирующая реклама является и составной частью имидж-рекламы. Это может быть не образ вашей фирмы, но образ направления, которое вы в данный момент представляете. Планируя рекламные мероприятия, помните о целостности вашей фирмы. В этом может помочь фирменный стиль, а также правильное планирование рекламной кампании, а не отдельных мероприятий.

Наиболее эффективна реклама по мнению УРА Гараж:

· скрытая реклама в виде статей о вашей деятельности и товарах

· участие в выставках

· sms или email рассылка вашим постоянным партнерам, имиджа о вашей деятельности. Или каталога, о преимущества вашей фирмы.

До выпуска продукта, товара, услуги на рынок нужно провести предварительную рекламную кампанию, давая знать, с такого числа ваша компания выпускает на рынок новый товар. 

Предварительная реклама может быть разной: от двух месяцев, до недели. Все в зависимости от рекламной кампании, что связано с объемом производства и ожидаемой прибылью, а также с назначением товара.