Методы успешной рекламы, успех рекламы

Краткий перечень успешно работающих общих методов рекламы, от УРА Гараж включающий в себя практическую успешность, методы печатной и телевизионной рекламы, рекламы бренда, грамотного позиционирования вашего товара.

Вот методы печатной рекламы, доказавшие свою действенность:

• Попытайтесь пробудить читателю любопытство. Начните задавать провокационные вопросы, любопытство.
• Укажите цены на заголовке.
• Драматизируйте ваш товар или услугу.
• Попытайтесь воздействовать на несколько чувств одновременно.
• Расскажите пред или историю.
• Сообщите «новости».
• Дайте информацию, полезную читателю.
• Пишите в настоящем времени.
• Будьте максимально точны.
• Приведите свидетельства покупателе
• Знайте, как ваши читатели читают рекламу, справа налево, сверху вниз, и соответственно размещайте ваши заголовки, рисунки и тексты.
• Используйте белое пространство для того, для фокусации внимания читателя.
• Используйте слова: наконец, сейчас, новый, появление, провозглашение, в конце концов, ограниченный, экономить, бесплатный, выиграть, легко, гарантии, прорыв, пользующийся спросом и т. д.
• Избегайте метафор, аналогий, каламбуров, игры слов, профессионального жаргона и прочих языковых неточностей
• Избегайте жаргона, диалекта, цифр, особенно в заголовках. 

Вот список успешно работающих общих методов рекламы:

• Всегда драматизируйте самое важное преимущество вашего бренда.
• Делайте простую рекламу, она обладает мощным воздействием.
• Разбейте рекламный текст на мелкие куски, предложения, абзацы и т. п.
• Используйте естественные тексты из «реальной жизни».
• Ненавязчиво коснитесь страхов и тревог людей. 

Вот некоторые методы, обеспечивающие успех телевизионной рекламы.

• Руководитель компании говорит от лица бренда.
• Бренд представляют интересные люди
• Свидетельства покупателей.
• Визуализация выгоды бренда
• Демонстрация товара
• Мучительное испытание
• Решение проблемы.
• До и после. В огромной степени реклама торгует надеждами на лучшее будущее в случае использования определенного бренда или товара и услуги.
• Сравнение с конкурирующими товарами. Особняком стоит сравнение с лучшими брендами
• Случаи из реальной жизн
• Говорящая голова, человек пытается убедить обозревателя в преимуществах бренда 

Вот что ведет к плохой рекламе бренда:

• Коллективное творчество.
• Рецензенты и эксперты, не понимающие в маркетинге.
• Написание рекламы, которая вам нравится больше, чем покупателям.
• Использование цветистых слов, которые ласкают слух, и ничего не значат.
• Попытка включить в рекламу максимум особенностей и выгод
• Стремление сделать эмоциональную или метафоричную рекламу более буквальной
• Стремление к широте охвата за счет частоты контактов.
• Предположение о том, что business-to-business реклама существенно отличается от рекламы для потребителей.
• Музыкальное сопровождение. Даже если оно очень хорошо, оно отвлекают внимание от рекламного сообщения.
• Заявлениям знаменитостей, как правило, люди не верят.
• Заявления, которые ваш бренд не может поддержать.

Вот еще ряд соображений по поводу убедительной коммуникации:

• Всегда планируйте свое сообщение так, чтобы оно соответствовало существующим убеждениям и ценностям аудитории.
• Для того чтобы быть результативными, ваши разногласия должны начинаться с пунктов, вызывающих согласие.
• Попытайтесь определить проблему таким образом, чтобы ваш бренд помогал решить ее — чтобы он обеспечивал выигрыш. 

Именно поэтому так важно выбрать оптимальные «границы сравнения» при позиционировании вашего бренда:

• В некоторых случаях просто правильная постановка вопросов может направить мысли людей в нужное вам русло.
• Сравнения изменяют восприятие сравниваемых и/или противопоставляемых вопросов.
• Когда мы дошли до домов, которые он хотел мне продать, они показались мне гораздо более привлекательными, чем выглядели бы, если бы я сначала не увидел первых домов.
• Будьте внимательны при навешивании ярлыков на конкурирующие бренды, отнесении их к какой-либо категории или их описании, старайтесь не выставлять их в негативном свете.
• Заставьте людей думать, что они являются частью некой группы это способствует продаже товаров и брендов.
• Торговле способствует страх и чувство вины.
• Нарисуйте живые картины вожделенного или пугающего результата, используя слова, образы или то и другое одновременно.