Секс и эротика в рекламе

 

 

Мы в УРА Гараж  давно выработали психологический иммунитет к хитрым рекламным завлекалочкам.

Наша потребность в продукте из скрытой превратилась в актуальную, требующую удовлетворения. Пассивное желание обладать чем-либо перешла в активное поведение. В ближайшее время мы будем усиленно обращать внимание на соответствующие рекламные компании, говоря маркетинговым языком, превращусь в целевую аудиторию рекламируемого товара.

В рекламе эротику и секс используют везде, где только можно. Если реклама — двигатель торговли, то обыгрываемые сексуальные мотивы — двигатель рекламы. Воздействуя на наши инстинкты, сексуальная реклама стремиться вызвать сильные эмоции. Это помогает увеличивать продажи...

Как «работает» такая реклама.

Увидели мы недавно в центре рекламу известного бренда. Сделана просто и со вкусом. Реклама одного из мировых лидеров и не может быть другой. Эффектно и ненавязчиво использует один из основных методов рекламного бизнеса, создание условно-рефлекторной связи. 

Сексуальный инстинкт — один из самых сильных стимулов. Связывая его с предметом, можно достичь результатов. Большинству мужчин и женщинам нравиться смотреть на девушек с полуоткрытой грудью. Это вызывает положительные эмоции. Удовольствие, которое испытываем, разглядывая двух дам, автоматически переносится и на логотип уважаемого бренда, скромно размещенный в углу. 


Когда эту рекламу в вариациях мы увидем раз 50 — в журналах и по телевизору, — условно-рефлекторная связь закрепится в голове. Вскоре мы забудем о девушках с плаката и больше не вспомним о них. Но рано или поздно мы прийдем в магазин, увидем знакомый логотип на товаре и... колокольчик зазвонит.

Поймите нас правильно! Это вовсе не означает, используя механизм условной связи, рекламодатели прибегают к услугам сексуально привлекательных и не перегруженных одеждой моделей. Соблазнительные ножки, попки, грудки, накачанные бицепсы, трицепсы и другие части тела атакуют нас с экранов телевизоров, обложек журналов и уличных бигбордов.

Предыдущую рекламу можно назвать приветом от собачки Павлова, то следующий пример — ни дать, ни взять — sms от дедушки Фрейда. Типичный пример использования одного распространенного приема. Он хорошо действует на мужскую аудиторию. Его обозначим таким термином как идентификационный перенос.

Шоковая реклама. Потребителя атакуют сотни сообщений коммерческого характера. Одна из главных задач рекламы — обратить на себя внимание, выделится из общей массы.  Сексуальная тематика подходит для этого лучше всего. Инстинкт продолжения рода — один из самых сильных, по силе он уступает самосохранению. Нервная система устроена так, что любой относящийся к сексу сигнал, вызывает ориентировочную реакцию. 


Внимание человека фокусируется на источнике сигнала, далеко не всегда это происходит осознанно. Поэтому сексуальные образы — эффективный способ привлечения внимания к рекламе. Выставляя секс на общее обозрение, нарушая принципы и общественные устои, рекламисты стремятся довести это внимание до состояния психологического шока. Считается, что таким образом увеличивается запоминаемость, а значит и рекламируемой торговой марки.

Использование полунамеков. Данный прием полностью обратен предыдущему. Не обязательно говорить о сексе «в лоб», демонстрируя соответствующий визуальный ряд. Многие рекламисты резонно полагают, что сама по себе эта тематика не может «продавать» товар. 


Реклама должна быть смешной, интригующей. А сексуальные мотивы идти как дополнение. Такая реклама должна сделать намек, показать полутона, предоставив потребителю додумать до конца, сделать выводы. Ведь люди, выступающие в действе в качестве участников, в большей степени меняют взгляды в пользу мнения, рекомендуемого ее сценарием, чем пассивные наблюдатели происходящих событий. 


Значит, реклама должна: 
1) привлечь внимание мужчины сексапильным женским телом; 
2) создать у потребителя ассоциацию: купишь рекламируемый товар — поимеешь шикарную женщину, а может и сразу нескольких. 


Логика рекламных посланий: женщина всегда хочет мужчину, обладающего именно этим продуктом. Сегодня при продвижении товаров данный подход превратился в обязательный элемент. За одеколоном, жевательной резинкой, сигаретами, автомобилями и проч. реклама закрепляет образ товаров, сексуально «возбуждающих» женщин. 

При продвижении слабоалкогольных и крепких напитков очень часто эксплуатируются данные мотивы. Благодаря рекламе, эти товары чуть ли не считаются секс-стимуляторами, каковыми они ни в коей мере не являются. Положи в рот жевательную резинку и ты сразу же понравишься молоденьким и сексапильным девушкам, — говорит реклама. 


Выпей чашечку растворимого кофе — и тебя ждут незабываемые сексуальные приключения. Одень туфли известной торговой марки — и самые шикарные женщины мира склонятся к твоим ногам... При этом в телевизионных роликах, в публикуемых на страницах газет и журналов постерах женщины нередко предстают в качестве послушных объектов сексуального желания, т. е. как люди второго сорта, подчиненные мужчинам.

Следует отметить, что по таким примитивным схемам построена реклама, ориентированная на молодых мужчин. Тема секса их обычно волнует больше всего. Обещание легких побед на любовном фронте для того, кто купит рекламируемый товар, является самым простым методом воздействия на молодых людей 15-25 лет. Реклама, направленная на более «представительную» мужскую аудиторию обычно действует более изящно. 


Сексуальный успех выступает в ней только как необходимая составляющая стиля жизни, с которым обязательно должен ассоциироваться продвигаемый продукт. Это хорошо прослеживается в рекламе «имиджевых» товаров.

К женщинам подход сложнее. Считается, что для женщины физическая привлекательность мужчины является важным признаком его сексуальности. Женщина более прагматична и любой потенциальный партнер оценивается ею по социальным и биологическим факторам. 

Отсюда возникает набор качеств, которые якобы хочет видеть в «настоящем мужчине» среднестатистическая женщина. Их педалирует «женская» реклама: уверенность в себе, чуткость к женщине, платежеспособность, высокий социальный статус... Ну и, конечно, физическая привлекательность, как приятное дополнение ко всему вышеперечисленному. Активно эксплуатируются распространенные стереотипы, символизирующие социальный статус мужчины — желаемого партнер.

Такая реклама демонстрирует, что приобретенный продукт привлечет к женщине в первую очередь успешных мужчин, способных обеспечить ей необходимый комфорт. Он расширит ее выбор, поможет ей найти наиболее подходящего партнера. Но, в любом случае, именно женщине будет принадлежать последнее слово.


Женщина — обладательница товара привлекает внимание мужчин, они пленены, всегда смотрят на нее с обожанием. При этом о сексе вообще не идет. Обнаженное мужское тело, часто можно увидеть в такой рекламе, носит не эротический, а, скорее, романтический характер. Секс принципиально убран на задний план. 

Вопрос эффективности

Насколько эффективно реклама повлияет на увеличение продаж его товара или услуг — важный для продавца вопрос. Рекламодатели прибегают к эксплуатации сексуальных мотивов, что можно подумать, будто эффективность таких реклам не подлежит сомнению. 

Однако большая ценность сексуальных образов для рекламы — не более чем стереотип. Сегодня нет достаточной экспериментальной базы, которая подтверждала бы его.  Сексапильность эффективна в качестве привлечения внимания и повышения запоминаемости рекламы, это относится к рекламе, направленной на молодежную аудиторию, для которой секс является раздражителем. 

Однако рекламисты делают ошибку, ставя знак равенства между запоминаемостью рекламы и запоминаемостью рекламируемого товара, не говоря уже об увеличении продаж. Эффективность такой рекламы сложно измерить и не существует данных, однозначно подтверждающих ее действенность. 

Большинство потребителей, увидев несколько рекламных объявлений, первым делом обращают внимание на «сексуальный элемент». Мужчины с удовольствием рассматривают «картинки», но не вникают в смысл, а женщины как раз читают текст.  Это значит, что в большинстве случаев «такая» реклама бьет мимо, она привлекает не ту аудиторию, на которую рассчитана. Аналогичные результаты получены и при изучении реклам с изображениями привлекательных мужчин: их текст чаще читают мужчины, чем женщины. 

Еще один скользкий вопрос — участие в рекламе красивых моделей. 
Сексуальная реклама — это безупречные тела, красивые молодые лица, «излучающие»  материальный успех... В тоже время психологи установили, что люди, обладающие обычными внешними данными, часто с ревностью воспринимают успешных людей с хорошей внешностью, чувствуя в них соперников.  Из-за ревности потребитель отвергает красивых людей, подсознательно и рекламируемый продукт. 


Мы в УРА Гараж, пришли к выводу, что частично по этой причине в последние годы в рекламу пришла мода на «простых людей с улицы», у которых есть небольшие недостатки.